MORE
乘着“二孩政策”的春风，童装工业成为打扮行业中的一匹“黑马”。多家企业不约而同地认为，今后几年，儿童用品消费会呈逐年上升趋势。在整个打扮行业花样重构，企业加码电商和消费升级的大配景下，童装工业将成为打扮行业的破冰代表。
虽然2016年整个打扮行业的需求仍相对低迷，尤其是成人打扮市场增长放缓，男女装市场趋于饱和，但综观各家童装上市公司的年报，童装市场的较快增长显得尤为亮眼，涌现出不少体现吸睛的童装品牌案例，童装再次成为业内人士关注的热点。
3家公司营收利润双增长
从3家上市公司2016年童装业务营收看，森马衣饰旗下中端价位的童装品牌巴拉巴拉实现营业收入50.01亿元，同比增长26.52% ；刚挂牌上市的安奈儿实现营业收入9.20亿元，同比增长9.53% ；金发拉比实现营业收入约3.85亿元，同比增长5.99%。从2016年3家公司的赢利情况看，巴拉巴拉的毛利率为42.87%，同比增长1.78% ；安奈儿归属于母公司所有者的净利润为7911.74万元，同比增长11.57% ；金发拉比归属于上市公司股东的净利润约为7275.57万元，同比增加5.81%。
虽然各家公司的业绩都实现了增长，但驱动其业绩增长的因素却各不相同。
2016年，森马衣饰实现总营业收入106.67亿元，相比上年同期的94.54亿元增长了12.83% ；归属于上市公司股东的净利润为14.27亿元，比2015年的13.49亿元增长了5.78%。其中，巴拉巴拉占森马衣饰主营收的比重为46.88%，比上年41.81%的占比增加了5.07个百分点。
巴拉巴拉业绩增长的原因主要受益于电子商务业务的连续高速增长，以及对产品、品牌终端门店形象和消费者体验的提升。通过提高运营效率，整合上下游供应链资源，增强零售渠道拓展，推动线上线下业务融合等步伐，巴拉巴拉实现了业绩的增长。巴拉巴拉在行业里开创营销新模式，和新90后、2000后消费者建立良好的互动，逐步实现品牌流传以及线上对线下的反哺和加分。2016年，森马衣饰电商业务销售额同比增长80%以上，“双11”促销运动中线上销售额达6.5亿元，巴拉巴拉稳居线上母婴童装类品牌业绩第一。
定位于中高端童装市场的专业童装品牌安奈儿在2016年取得了良好的经营业绩。期内，安奈儿坚持以开发越发舒适、宁静的童装产品为焦点，并通过推出小童装品类延伸产品线，更广泛地围绕公司焦点竞争力满足客户需求。2014年~2016年，公司童装业务毛利率3年平均为60.31%，净资产收益率平均为31.15%，销售净利率平均为9.00% ；同期，安奈儿的营业收入划分为7.93亿元、8.4亿元和9.2亿元，年均复合增长率为7.76%，净利润划分为7896.89万元、7090.86万元和7911.74万元，基本呈上升趋势。
作为海内知名的母婴消费品品牌运营商，2016年金发拉比业绩增长的主要原因归功于专注中高端市场。在经营拉比、下一代及贝比拉比3个自有品牌的基础上，公司引进了外洋优质署理品牌，实现产品优势互补，并实现“线上线下双轮驱动”的零售全渠道结构。金发拉比体现，消费升级大配景下的新消费群体为母婴市场提供了业绩提升的动力。目前80后、90后已成为母婴消费的主力，他们越发注重母婴消费品的品牌、宁静性能和产品质量，对婴幼儿消费品更愿意投入，加之母婴消费品自己所具有的刚需性、高频率的特征，客观上增加了母婴消费品的消费总量，从而提升了公司业绩。别的，“二孩政策”所带来的人口红利，以及零售业的回暖也为母婴市场拓展了业绩空间，提振了信心。
多渠道营销应对消费升级
据咨询公司Technavio 2016年4月宣布的全球童装市场视察报告显示，人们在童装上花的钱越来越多，并且这些需求不但停留在舒适层面，消费者们对童装的要求也比以前越发多元化。那在这样的市场中如何突围？
巴拉巴拉品牌建立于2002年，提倡专业、时尚、活力，产品笼罩0岁~14岁儿童的打扮、童鞋、配饰品类。2016年，巴拉巴拉为提高产品品类竞争力，满足消费者生活方法的变革，连续优化产品结构，提升产品专业度。公司接纳婴童产品在秋冬季上市的营销战略，取得良好的市场反响和客户认同，推进了现货产品的供应模式，成为新的业务增长点。同时，产品品类的进一步完善和富厚，也实现了新品毛利提升。
安奈儿一直专注于婴童工业中的童装业务，以“纷歧样的舒适”为品牌理念，追求优质的面料与舒适的体验，致力于为宽大婴童消费者提供舒适、宁静、精致的童装产品，旗下拥有“Annil安奈儿”童装品牌。截至2016年年末，安奈儿已在全国建立了1458家线下门店。同时，在淘宝、天猫、唯品会、京东等多个海内知名电商平台建立了线上销售渠道。2016年，安奈儿接纳线上线下融合的生长战略，取得了较好的销售增长。在2015年全国大型零售企业的童装销售前10名榜单中，安奈儿以市场综合占有率3.34%的结果位居第四名。在2016年天猫商城的“双11”运动中，“安奈儿旗舰店”在童装、亲子装类目店肆销售排名中位列第五名。
金发拉比紧密围绕具有较强消辛苦和现代育儿理念的城镇居民为主要目标消费群体，从商品企划、产品设计、 终端视觉形象、货物摆设、品牌宣传和营销运动策划等方面实行整合营销模式，不绝提升品牌的知名度和美誉度。在品牌战略方面，选择品牌差别化经营，进行精准的品牌定位，并引进外洋知名署理相助品牌，作为品类增补。在品牌推广方面，通过对中国婴幼儿消费习惯的针对性剖析，树立奇特的终端情况形象，“主攻”主流百货，并充分利用多渠道、多媒介进行品牌宣传。
线下体验让实体渠道回暖
目今童装市场洗牌加剧，已经从时机导向酿成现在的能力导向，从渠道驱动酿成产品驱动，从追求速度酿成追求质量。许多童装企业纷纷将触角伸向“互联网+”，一方面希望在实体店内打造体验式消费，另一方面希望结合互联网进行辅助营销，以“两手抓”的方法来应对童装行业的猛烈竞争。
森马衣饰体现，随着生活方法的变革及互联网的生长，具有综合消费体验的购物中心成为线下零售的主流渠道，线上零售及消费占比也不绝提升，线上线下相互融合的零售运营模式成为童装企业的一定选择。国际品牌在中国童装市场的生长正在从一线都会向二三线都会下沉，本土童装品牌面临中国消费连续增长的生长机缘，也面临消费快速变革、零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等挑战。而巴拉巴拉在现有竞争优势的基础上，将在婴幼童、运动等增长性产品线上迎来进一步的生长机缘。
金发拉比体现，在目今工业升级和消费升级的双重驱动下，实体零售业逐渐开始寻求转型，线下重新成为商家必争之地。截至2016年年底，公司共有1300家销售网点，营销渠道不但包括了北京、上海、广州、深圳等一线都会和大部分二线都会，并且也已经深入渗透到了部分经济较兴旺的三四线都会。除了占据主流销售渠道漫衍的明显优势外，旗下3个自有品牌定位从中端到中高端都有笼罩，多品牌辐射力既有利于消费群体消费总量的提升，也能为公司增加新的赢利渠道。
本文转载自 中国品牌总网
